Dostali jsme důvěru

Text a foto Michaela Mašková

Úterý, 17. června 2025

Sdílet na:

Polická firma Microtherm CZ pokračuje v dalším rozvoji. Zatímco loni expandovala na polský trh, letos už jedná na jihu Evropy. Mateřská firma v Německu přesunula do Police nad Metují veškerou logistiku a distribuci a novou výzvou bude pro firmu vykročení do automotive průmyslu. „Mísí se u nás zkušenosti a kompetence a správný poměr dlouhodobých zaměstnanců s novými. Proto jsme dostali důvěru,“ říká v rozhovoru jednatel firmy David Pancner.

V loňském roce jste expandovali do Polska, zaznamenáváte také v letošním roce další rozvoj?

V průběhu posledního kalendářního roku jsme byli úspěšní na již zmiňovaném polském trhu, teď aktuálně se nám začíná dařit i v České republice, navazujeme nové kontakty. Plníme tedy úkol zvýšit náš vlastní byznys, protože zůstává naším hlavním zákazníkem naše mateřská německá firma. Před dvěma lety byl 98 procent všeho vnitropodnikový obchod, tzn. dodávání do Německa a 2 procenta byl náš vlastní byznys. Dnes už náš vlastní byznys vzrostl o 10 procent. Kvůli dalšímu rozvoji se snažíme dosáhnout dalších trhů, což je v tuto chvíli Portugalsko a Španělsko. Získali jsme také nový automotive projekt, pro který jsme vybudovali celou novou linku čistého provozu – SMT linku. Je to tak zvaný antistatický ESD prostor.

Letos jsme také od mateřské firmy v Německu přebrali odpovědnost za logistický proces celé firmy. U nás tedy probíhá distribuce výrobků mimo jiné do Indie, Číny a dalších výrobních závodů ve světě.

Jak to, že se vám takto daří?

Máme zajímavé portfolio výrobků a dobrý prodej. Máme perfektního obchodního zástupce, který je schopný reprezentovat firmu a umí dobře navazovat kontakty. Umí to tzv. prodat. Na poli sales se nám opravdu daří, je vidět, že recese v našem oboru už polevila. Oproti minulým rokům jsme stabilně měsíčně přes budgetová čísla.

Vy jste také rozšířili portfolio vašich výrobků?

Naše nabídka zůstává stabilní, ale díky tomu, že máme vlastní vývojové oddělení v Německu, můžeme se také přizpůsobovat přáním zákazníků.

Pro koho dodáváte výrobky?

Máme své odběratele, nemohu říct všechny jména. Ale jedním z velkých zákazníků v České republice je například firma Fénix, dalším velkým zákazníkem je třeba francouzská firma Somfy, která dodává vybavení do domácností – všechno co si představíte od pohyblivých clon do oken až po automatická vrata. Každopádně máme velké hráče, ale i lokální firmy.

Jak se daří na polském trhu po loňské expanzi?

Je to mise, která ještě neskončila. Stále se tam rozšiřujeme prostřednictvím našeho obchodního zástupce. Je určitě úspěchem, že firmy se mu ozývají samy.

A co vaše nové trhy v Portugalsku a Španělsku?

V tuto chvíli je to především Portugalsko, kde jsme se představili u jednoho z největších hráčů ve strojírenství. Dokázali jsme se propojit se CEO firmy a projektovým inženýrem, který bude implementovat naše projekty do jejich systémů. Ještě to není uzavřené, ale minimálně jeden ze tří projektů už je schválený. Doufáme, že dopadnou i ty další dva.

V loňské roce jste mluvil o tom, že byste rád rozvinul i sídlo firmy v Polici nad Metují. Daří se to?

Loni jsme realizovali nemalou investici do střechy, nyní probíhají jednání s centrálou o výstavbě výrobní a logistické haly. Ještě to upřesňujeme, ale bylo by to na našem pozemku a jednáme s lokálními firmami o možnostech realizace. Budoucnost Police je jednoznačně ve vybudování vlastní výrobní a logistické haly.

Souvisí s tím i plán na rozšíření personálu. Rád bych se pochlubil tím, že u naší firmy máme téměř nulovou fluktuaci. Doufám, že to vypovídá o tom, že u nás jsou naše zaměstnankyně spokojené, že se jim tu daří. Přitom s rozvojem firmy na ně byl v minulém období dost velký tlak, chodily na přesčasy, o víkendech…, nebylo to pro ně úplně jednoduché. My se však snažíme vytvářet otevřené pracovní prostředí, pořádáme pravidelná setkání celého týmu všech zaměstnanců, informujeme je o tom, co je za námi a co je čeká, diskutujeme s nimi. Zatím mám pocit, že máme jejich podporu.

Také se snažíme zlepšovat pracovní prostředí, loni jsme vyměnili kompletně všechny židle ve firmě, protože naše zaměstnankyně hlavně sedí. Postupně budeme měnit stoly, je tu čisté pracovní prostředí. Snažíme se také o navyšování benefitů. Jinak obecně je v regionu dost složité najít nové zaměstnance, což si myslím, že se netýká jen nás.

Kolik nových zaměstnanců potřebujete?

Už jsme nějaké přijali pro náš nový automotive projekt. Zatím to byli čtyři noví zaměstnanci, ale budeme jich potřebovat dvanáct. Do normálního provozu jsme také přibrali nové spolupracovnice. Když potřebujeme, využíváme také agenturní pracovníky. Naším cílem je však dát práci místním lidem a mít vlastní personál.

Když zmiňujete nový automotive provoz, tak to znamená, že se vydáváte tímto směrem trvale?

Ano, pokračujeme v zavádění automotive procesů, neboť se chystáme na certifikaci IATF. Chtěli bychom v tomto roce udělat přípravu, jmenuje se to hodnocení připravenosti a v průběhu příštího roku bychom se chtěli nechat certifikovat. Zároveň bychom v průběhu roku 2026 chtěli dosáhnout certifikace na životní prostředí, byli bychom pak první Microtherm s touto certifikací.

Co se týče dodávání pro automotive, nebudeme dodávat napřímo, nýbrž do FAV Group. Víc zatím říct nemůžu. Samozřejmě, abychom byli úspěšní, požaduje náš zákazník zavedení automotive systémů. Už máme za sebou první audit a dopadli jsme hned na poprvé se žlutým hodnocením. To je úspěch, většina firem dostane na první hodnocení červenou. To znamená, že zákazník viděl progres a zkušenosti.

Podle všeho se vám tedy daří a pozice polické firmy vzrůstá, je to tak?

Je tu určitě kompetence a hodně zkušených lidí, je tu zdravý mix délesloužících a nových zaměstnanců. Tím se mísí zkušenosti a je to přínosem. Pro naši centrálu v Německu je to pak jeden z klíčových faktorů, proč rozhodli o přesunutí logistiky a distribuce do Police. Dostali jsme tedy důvěru. Tu jsem koneckonců dostal i já, stal jsme se jednatelem.

Loňský rozhovor s Davidem Pancnerem o firmě ZDE.